“老卫，今天装饰费用一共多少钱?”“行车记录仪加人工费用总共1400元。”
2016年5月9日，四川雅安汉源县九襄镇80后青年卫光军的汽车美容装饰店里人来人往，生意同当天的天气一样，有些火热。
在成都汽车4S店工作了8年的卫光军对汽车甚为了解，“大学就读的专业就和汽车相关，这辈子能把自己的兴趣爱好和事业相结合，是件很幸福的事情。”2012年，怀揣着创业梦想的卫光军果断回到老家，开启他人生新的篇章。
目前，卫光军招聘了六名工人，每个月销售产值最高达30余万元，最低也有11万元左右。贴膜、装行车记录仪、售卖座椅卫光军称，做汽车内部装饰，学问真不小，专业技术很关键。“现在平均算下来，每天都有六七辆车来贴膜，而且我们做的都是中高端品牌。”卫光军介绍，如今他已经开拓了汉源县的市场，目前正在往外拓展市场。
短短几年，卫光军的生意做得风生水起，背后有什么诀窍呢?
卫光军坦言，找定位、做营销、学习提升等等，他付出了很多辛勤的汗水。
以车友会作为载体，拓展业务
搭建一个平台，寻找更多客户，拓展业务，同时与志同道合的爱车族一起玩车，将兴趣和生意“无缝对接”这是卫光军建立车友会的初衷。“我当初的想法很简单，让更多的人了解车，从车型、车装到车的保险、事故处理等等，通过车友会进行系统的知识普及，与此同时我的客户群体也增大了。”通过近三年的努力，卫光军组织了300多人参加车友会。
采访间隙，卫光军要抽空回回汉源车友会微信群和QQ群的消息，群里每天都有成员咨询、交流车内装饰，询问车空调使用等问题。“大家都很信任我，有需求的第一时间就找我。”卫光军说，通过车友会平台的搭建，既能提升公司店铺利润，又将公司品牌形象做了推广，还结识了朋友，是一举多得的好事。
二合一的经营模式，增加客户
“你看，这都是我代理的品牌。”卫光军划拉着手机屏幕介绍他刚建立起来的微商城。根据卫光军的经验，微商城相比一些网上商城成本更低、风险更小，也更方便。
关注微商城就成为粉丝，而这些粉丝将是卫光军重点关注的精准客户。“我觉得微商城的精准客户更适合公司中高端客户的定位，而我也能更有针对性地和粉丝互动，从而产生粉丝经济。”卫光军要求自己，也要求员工，对待每个客户都要提供最贴心、到位的服务。
网络销售和实体经营相结合的模式，成为卫光军的经营路径。而他也很有信心，走这样的二合一路子，才能让生意做大做强。
依托创业服务平台，提升自我
“我觉得将互联网+和我们所做的事情结合起来，做推广是一条不错的路径。”近日，市创新创业服务中心创业导师和工作人员来到汉源召开座谈会，卫光军作了交流发言。
座谈会上，卫光军结识了同在汉源创业的一位新朋友，每天通过微信交流经验、分享渠道，很是聊得来。他很感谢汉源县就业促进局能邀请他来参加座谈会，在得到导师指导的同时结识同道中人，达到资源共享、互惠互利的效果。
而县就业局对卫光军的帮助不仅如此，推荐他参加“SYB”培训、到成都参加创业就业培训、隔三差五到店里实地查看“我还参加了为期六天的电子商务培训，受益匪浅啊!”说起有利于提升自我的培训，卫光军很高兴。
不止步于县里提供的培训，卫光军每年都要自费“走出去”，学习新事物，而且每年至少三次。“学习就是自我提升，不能间断，逆水行舟不进则退。”卫光军深知，日新月异的时代不学习就将被淘汰。
