在地产界有这么一种说法，“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现”，今天小编就来说说关于卖房技巧和应变能力?下面更多详细答案一起来看看吧!
卖房技巧和应变能力
在地产界有这么一种说法，“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作等环节。而每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对。这时候会说话，就变得万分重要。
1、项目主要卖点要先说
第一印象的好坏，对之后的成交有很大的影响。正如我们第一次见陌生人一样，很容易先入为主。尽管我们都知道，这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后的交易进程。
所以根据人们的这个心里特点，我们在进行初次接待的时候，就要先下手为强，直接把项目最显著卖点“投”给客户，以期给顾客的心里留下一个好印象。
2、建立信任关系
乔·吉拉德说过：推销的要点不是推销产品，而是推销自己。做房产销售也不例外。人们对于陌生人都有一种戒备心理，所以如何在最短的时间卸掉客户的防备心理，与客户建立信任感，是所有房地产销售的必备技能。只有在客户认可你的能力人品以及相信你说推介房产的价值，客户才会选择从你手中购买。而你在给客户推荐房源户型的时候，油嘴滑舌，爱答不理，那么就很难给客户留下好印象，很难成交。
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