原标题：趣味测试行业最新玩法解析-腾讯广告
导读：大家都知道，趣味测评行业的现象级关注是由MBTI引发的，全球每年约有超过200万人参与测试，而在该行业爆火之后，聪明的广告主们也很快抓住流量契机，通过各大媒体引流增效，那么在腾讯广告中，又有怎么样的解决方案予以辅助呢？这便是该文章主分享的主题。
概览：
1. 行业市场分析
2. 行业痛点/需求
3. 广告资源介绍
4. 投放优化方案
5. 案例分享
正文：
行业市场分析
首先我们先简单了解下，什么是趣味测评？
趣味测评是指一般用设计符合信效度的问卷方式通过科学的方法来测量被评者的智力水平个性方面等差异。
随着时代的发展，依托互联网平台目前还衍生出了性格测试、爱情测试等一系列趣味测评内容。
趣味测评主要SKU包含人格测试〔 mBTI、人格]、能力测试〔智商、情商〕、情感测试等，目前被广泛应用于恋爱社交和职业发展等领域。
而在MBTI爆火背后主要有三个因素
前身发展：BT/因其心理学背书，最早被当作职场测试工具。世界500强企业拿它管理员工，华为、招商银行、中国银行、百事可乐等700多家企业，都在人才筛选中使用过BTl。
明星背书：从韩国电视台推出以此为主题的真人秀以及影视作品开启第―波热度，随后谷爱凌、撒贝宁、杨幂在综艺节目上公布了自己的人格测试结果，进—步推动了TBTI的火爆。
高话题度：数据显示，在微博与B1阳天的取热门话题阅读量超24亿，讨论数近百万。在豆瓣，“人格气质心理"小组已有26万名网民参与。1nBTlI利用贴标签的归属感，打造社交话题，形成商业逻辑。
目前的趣味测评主要SKU为（能力测试，人格/性格测试，情感测试）
一、能力测试（IQ,EQ等）
能力潜质
瑞文/Q智商测试、EQ情商测试、多元智力测试、创造力倾向评估、正念水平测试
自我认知
人生卡牌测试、价值观测评、潜意识画像测试
内心情境
·有自我认知需求，寻找了解自我的工具
·想通过测试证明自身能力
人群特征
·性别:智商以男性偏多〔占比55%]
.年龄:30-50岁
·地域:一二线城市
·状态:职场白领、管理者、企业领导
二、人格/性格测试
人格个性：
人格原型测试、性格色彩测试、九型人格测试、内心恐惧投射测试、暗黑人格魅力测试、影子人格测试、讨好型人格测评、大五人格测试、天才人格测试
职场人际：
BTI性格测试〔16型人格〕、情商EQ测试、逆商HQ测试、社交焦虑恐惧测试、霍兰德职业兴趣测评、人际交往能力综合评估、决策风格专业测评、应对方式专业评估、职业锚类型专业测评、工作满意度权威评估
内心情景：
·自我意识加强，通过测试，探索个性特征、职业方向等
流行测试成为一种新的社交话题，
·有助于社交关系
人群特征：
·性别:不限年龄: 22-35岁
·地域:一线及新一线城市
·状态:初入职场的年轻人
三、情感测试
恋爱情感：
爰情性格测试、异性魅力评估、性吸引力评估、ITBTI理想恋人测试、伴侣潜在出轨风险评估、单身因素深度探测、爱情观专业测试、婚姻准备度专业评估
亲子家庭：
原生家庭影响评估、童年缺爱指数评估、伴侣沟通能力测试、婚姻质量综合评估、家庭功能健康评估、八童多动症初步筛查、母亲依恋关系评测、女性性和谐指数评估
内心情景：
·诉诸于人们的感性诉求，引起测试者的情感共鸣
通过测试，想解决爱情、婚姻、
·家庭等情感问题
人群特征：
·性别:女性居多年龄: 25-40岁
·地域:一二线城市
·状态:恋爱期、已婚、已育
趣味测评的盈利模式主要有两种，纯线上测试；以19.9元、29.9元等低价付费测试引流，引导感兴趣的用户充值会员复购其它测试类产品。利润来源；单次测试付费，复购其他测试产品，充值会员/购买套餐。以及线上测试+后链路产业；以低价付费测试引流，针对有情感咨询需求的用户引导购买后端产品〔咨询服务、情感咨询服务、倾诉陪伴服务、情感课程等〕，衍生后端产业的利润来源自占比五成以上。
行业痛点/需求
主投SKU:29.9智商测试、情商测试、TBTI性格测试
投产比:ROI>0.85可无限放量[付费成本低于35元〕
痛点：
·冷启动成本高
·素材匮乏
·竞争力不足（行业出价能力较低）
·内容过审问题（情感/测试等限制）
需求：
·跳冷启动降本
·素材创意多样性
·多流量准入
·多5KU准入
广告资源介绍
推荐资源位——腾讯平台与内容媒体
用户属性
·中青年高质量人群，19-35岁年龄段占比70%、一二线城市占比达57%;
·原生形式出现在娱乐化、新闻场景中，与测算类目标用户匹配度高。
资源位特点
·腾讯新闻/腾讯视频/腾讯看点/QQ/音乐等平台，形态原生融入深度娱乐、阅读场景，用户体验沉浸度高。
投放指引
·外层文案:重点突出智商的分数，提出疑问，引人好奇，提高点击率
。外层素材:多种形态投放，可重点投放混淆视觉图+题目前置及智力评估图表素材等·定向:19-60岁，通投
·建议出价: oCPC付费30-38元
推荐资源位——优量汇
用户属性
·男女比例基本均衡，以二三线城市的知识分子及白领人群为主，泛娱乐属性强，该人群高
度覆盖生活娱乐场景。
资源位特点
·通过丰富的外部广告平台和样式，多场景触达优质用户，满足客资需求。
投放指引
。外层文案:突出“智商分数"或等级划分，促进用户点击
·外层素材:可重点投放横版大图16:9竖版视频、三小图及横版大图;智力评估图表及
智商高低趋势图等样式素材表现较好
。定向:19-60岁，通投
。建议出价: oCPC付费28-35元
推荐资源位–微信小程序及公众号
用户属性
·以年龄18-45岁的二三线城市人群为主，该人群高度覆盖生活娱乐场景，付费意愿强。
资源位特点
·双平台投放能力统一，与微信广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示，位置丰富
不同的展现形态，融入用户阅读场景，吸引用户点击。
投放指引
·外层文案:突出“智商高"及“智商分数”引发用户好奇心理
外层素材:优先选择竖版视频、横版大图素材;可使用双拼，三拼形式、卡片类型素材
进行投放
·定向:19-60岁，通投
。建议出价:oCPC付费35-45元
投放优化方案
行业投放链路-H5在线支付：
广告曝光→测试笞题→支付→测试结果→沉淀私域→公众号/企业微信/手机号→复购
图例：
优化方案-文案：
从实际投放效果来看，烘托热度&火爆、提出疑问、引导尝试，更容易打动客户
文案参考
·智商170有多恐怖?女生平均110，你智商值高吗?敢不敢来测一测!
·你第一眼看到的是什么?超火的国际瑞文智商测试，看看你的水平!
.【智商测试】高热度的智商测试，及格线120，测测你及格了吗?
.15分钟就能测出的智商测试题，你能答对几道!
优化方案-素材：
图片【占比60%】横版大图>3小图>卡片广告
·内容呈现:视觉上引人好奇的内容，动植物、人脸的组合尽·色系:黑白系、同色系、色彩饱和度高的油画式图片
·文字外显:趣味题目外显
视频【占比40%】竖版视频>横版视频
视频类型:单人介绍式、宣传式
视频时长:6-30s之间
·视频内容:单图+动态按纽、真人口播+报告表、单人介绍
优化方案-素材：
落地页首页
·内容呈现:针对测试题的内容背景进行详细描述，体现测试的专业性
·色系:简洁美观为主
笞题过程
·动态弹窗:每答10+个题目出现弹窗引导客户测试
·支付结果页:增加模拟用户评论界面，提升测试可信度
案例分享
投放版位:PCAD〔腾讯新闻〕
链路:H5在线支付
定向设置:年龄段设置14-50岁+通投
跑量素材和落地页亮点:
1.外层文案:凸显智商测试分数，疑问句文案引发用户好奇;
2.外层素材:视觉混淆图片&题目外显，引起用户好奇心理，吸引用户点击;
3.落地页:整体页面简洁，答题过程中每过10+道题添加弹窗引导，避免用户因题型过多放弃测试，提升了题目完成率及转化率。
参考数据：
首次付费成本30-34
点击率2.8%
转化率1.4%
总ROI：1.2+
最后需要注意的是，后链路产业如涉及心理咨询/情感咨询/课程售卖等，因业务定位风险问题暂不允准入，赛道虽好，但也只有正规车才能上路。
以上就是小编分享的趣味测试行业介绍以及在腾讯广告的优化方向，希望能对大家有一些启发。学习整体营销思路，欢迎持续关注我们的微信公众号“丝路赞学院”，我们下期再见。返回搜狐，查看更多
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